• mcba linkedin
  • mcba facebook

Mentor Capital & Business Advisory© | All Rights Reserved 2019

STUDIU DE CAZ CLIENT-
Companie de decoratiuni interioare

Nationalitatea actionarilor: Romania  Tara de operare: Romania

Contextul studiului de caz: 

firma de decoratiuni interioare care funtioneaza in ultimii 3 ani – startup de mijloc. Compania este compusa dintr-un proprietar si 5 angajati. Compania importa produse de décor si le vinde local, insa vanzarile nu sunt mari, rata clientele este scazuta, iar costurile lunare depasesc veniturile. Proprietarul are obiective, dar nu intentioneaza sa le atinga. 

De obicei, compania noastra nu lucreaza cu startup-uri, insa dupa analizarea cazului si evaluarea capacitatii noastre mari de a dezvolta compania, am decis sa colaboram cu clientul.

Provocarile:

  1. Conceptul companiei este lipsit de viziune si tinte clare, impreuna cu modul de implementare a acestora.

  2. Costuri operationale ridicate – salarii, showroom-uri, taxe de import, operationale.

  3. Preturile ridicate pe piata locala influenteaza direct vanzarile.

  4. Canale slabe ale veniturilor din vanzari.

  5. Impactul redus al marketingului pe piata fara acces pe piata – clientul nu cunoaste compania si produsele sale.

 

Obiectivele:

  1. Obiectivul 1 – evaluarea intregului flux de process de la import la vanzarile catre clienti. Crearea unei activtati

  2. Obiectivul 2 – reducerea costurilor operationale si a altor angajamente financiare

  3. Obiectivul 3 – analiza costurilor furnizorilor si reducerea lor sau schimbarea furnizorilor

  4. Obiectivul 4 – dezvoltarea si implementarea unui plan de marketing si vanzari durabile

  5. Obiectivul 5 – permiterea publicului tinta sa cunoasca produsul si sa il cumpere.

 

Rezultatele: 

  1. Activitatea de afaceri a fost analizata intr-un process detaliat, premitandu-ne sa convenim asupra unui nou concept al afacerii, care sa influenteze intregul plan operational, clientela si vanzarile.

  2. S-a dezvoltat un studio detaliat de marketing si vanzari, care a condus compania sa lanseze un magazine online alaturi de sala de prezentare sis a vanda in ambele canale. Acest lucru a fost urmat de alte promotii de marketing, cum ar fi expozitii, retele vizate etc.

  3. Costurile operationale au fost reduse la 47%, ceea ce a permis obtinerea unui buget pentru alte cerinte.

  4. Performanta vanzarilor a fost actualizata prin instruirea specifica pentru vanzarile offline si online, care au marit direct vanzarile cu 346%. 

  5. O campanie media speciala a fost lansata de EVO-MCBA, utilizand bugete reduse si tehnologii de ultima generatie pentru a stimula brandul companiei – cresterea engagementului cu 2122%.

 

Intr-o scurta perioada, echipa MCBA a reusit sa-mi schimbe compania pentru a deveni mult mai orientata spre piata, vanzari si servicii. In aceeasi perioada au reusit sa dezvolte instrumentele financiare potrivite care ne fac capabili sa urmarim afacerea noastra si sa ne extindem in continuare…Impresionant!

Lavinia matache - Owner